做完要交什么、怎么算做完，这些提前说清楚最省心。

交付和验收

验收的时候自己完整走一遍流程，别只看对方给的截图。

交付的时候把没做的部分也说清楚，避免后面以为漏了。

交付物清单要在合同里列全。账号、源码、文档、素材，一样一样写。我反正是这么看的。

文档一定要有。操作说明、账号清单、维护手册，接手的人靠这个。

• 留个测试环境，改东西心里踏实。
• 验收标准提前定。做到什么程度算完成，写下来，别靠感觉。

我习惯分阶段验收，等到最后再发现问题就晚了。

数据要能导出。哪天想换系统，导不出数据就很被动。

源文件归属必须明确，将来改动全靠它。

• 后台账号和密码要在验收时交接，并且自己改一遍密码。反正记着就行。
• 素材我主要从三个地方来：客户提问、行业报告、自己踩过的坑。

听起来简单，说过的事落到纸上，时间一长大家都忘，写下来最保险。反正记着就行。

换个说法，搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

先把基础打牢

• 数据造假这种事，我见过后果很严重的。别为了报表好看去做这种事。

我自己踩过，流程图、对比表、清单这几种形式，用户接受度很高，可以多写。

• 报表要有判断，光列数字等于没做。

在社交平台里做搜索，逻辑跟传统搜索不太一样，更看重互动和收藏。真遇到就明白了。

• 本地服务做搜索，真实案例比什么都有说服力。把做过的项目写清楚，比喊口号强。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。

AI 搜索带来的变化

问答式的内容一直被低估。它土是土了点，但用户问的问题就在那儿，你答得准，被引用的机会就大。

最好有人帮忙过一遍，自己写的东西自己容易看漏。

• 看看站内搜索记录，用户找不到的东西就是你该补的内容。
• 我发现一个规律：能在摘要里被摘出来的，往往是那种一段话就把问题说清的内容。

顺便提一句，本地化的内容写到街道和场景，用户一看就知道是真的。

内容这块最费功夫

小标题别只用「一、二、三」。写成能表达观点的一句话，用户扫一眼就知道这段讲什么。

网站结构别搞太深。用户点十来次还找不到想要的东西，基本就走了。

我判断一篇内容行不行，就看它有没有具体到数字和场景。全是形容词的，基本没戏。

作者信息能加就加。有个具体的人署名，信任感会强一点。

硬蹭无关热词，短期可能有点量，但会把账号的方向搞乱。

只在图片属性里做文章是不够的，内容本身才决定结果。

好内容是有复利的。今天写的一篇，可能半年后还在给你带客户。

我记得，本地很多同行还没重视线上，谁先动起来，谁就占便宜。具体还得看情况。

长尾词的价值一直被低估。单个词量小，但加起来不少，而且转化往往更好。

人称这事挺影响阅读感受。多站在用户角度说，别老讲自己。

跟别人比没意义，底子不一样，节奏自然不一样。

别把搜索当成唯一渠道。它稳，但慢，跟别的渠道搭配着来更好。

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

用脚本动态生成内容的页面，抓取方不一定看得见，这点要测试。

内容长度这事没有标准答案。有些问题三句话就能说清，你非写三千字，那是在浪费别人时间。别等出问题才想起来。

有数据就放数据，有出处就标出处，这一点对信任感帮助很大。

反正别指望有什么神奇办法，都是一点一点磨出来的。